华为手机出货量暴涨 搞明星营销企业却不幸躺枪

7月25日，华为公布了其2016上半年经营业绩，销售收入达到了2455亿元人民币。华为消费者业务CEO余承东出现在华为终端半年业绩沟通会上，宣布华为智能手机在过去6个月的出货量达到了6056万台，与去年同期相比实现了25%的增长；销售收入为774亿元人民币，同比猛增41%。

华为消费者业务在2016年上半年取得的成绩

余承东进一步表示，华为消费者业务2016全年的目标是实现销售收入达到280亿美元（约合人民币1870亿元人民币），较2015年近200亿美元的营收增长40%；实现智能手机出货量达到1.4亿台，较去年1.08亿台的出货量实现29.6%的年度增长目标。

2015年华为终端取得的成绩

从上半年华为手机出货量和销售收入的增长率差值来看，华为手机的平均单价相较去年有了大幅度的提升，这主要跟2015下半年到今年上半年发布的Mate S、Mate 8、P9/P9 Plus、荣耀V8等机型价格的提升有关（考虑到荣耀8是7月11日刚刚发布的，故不在此列）。

事实上，华为智能手机在500-600美元的高端市场份额较2015年6月增长超过了10个百分点，同时根据GFK报告显示，截止2016年5月，华为智能手机全球市场份额已提升至11.4%，稳居前三。

具体到产品序列，华为P9及P9 Plus上市三个月销量超过450万台，较P8同期增长超过120%；Mate 8也超越Mate 7上市同期表现，全球销量增长超过65%。当初，华为正是靠Mate 7异军突起，迎来爆发点，从而将华为推上了高速增长之路。

今年，华为变得更为激进，采用了双品牌双旗舰的产品策略，形成互补和竞争，双品牌包括华为和荣耀，双旗舰则包括华为Mate系列和P系列、荣耀V系列和荣耀系列。这样可以通过不同的定位辐射不同需求的用户。

但华为在大胆尝试产品创新和突破的过程中仍需避免过于激进带来的不确定性，比如去年发布的年度旗舰Mate S毫无疑问是一款冲击4000元门槛未成的、失败的产品。我们也鲜少在华为高管的口中听到Mate S的名字。

尽管如此，余承东也没有忘记友商，他表示，有一些友商把千元机卖到2000元以上，靠信息不对称和明星来搞营销。不知道这句话让多少家厂商躺枪。

在沟通会上，余承东也分享了全球各区域的华为手机销售情况，2016年上半年，其海外市场销售收入增速是大中华区销售收入增速的1.6倍，部分表现为：

欧洲市场：根据权威调研机构GFK报告显示，华为智能手机已经在多个欧洲国家市场份额超过15%。在英国、法国、德国等国家市场占有率分别达到了3.9%、6.7%和9.6%，但与全球11.4%的市场占有率相比，还有很大的增长空间；

北非和南太平洋地区：在埃及，华为智能手机市场份额达到了21.9%，品牌知名度高达93%；在新西兰，华为智能手机市场份额突破15%；

拉美、中亚等新兴市场：在个别国家，华为智能手机销量翻番，比如在智利实现了200%增长，在秘鲁则实现了134%的增长；

中国市场：根据GFK报告显示，2016年6月，华为智能手机市场份额已经增长至18.6%。

华为取得的这一系列增长的背后不仅是产品的创新和品牌价值提升带来的，很重要的一个原因是华为在线下渠道方面的优势。华为表示，截止2016年5月底，其已 经在全球范围内建成超过35000个零售点，较去年同期增长116%；华为在全球渠道合作伙伴门店的覆盖量已经提升至近15万家。大中华区于2015年第 四季度启动的“千县计划”截止目前已完成近300个县市，计划2017年完成千县计划。

不过，对华为来说，下半年依然任务艰巨，要想实现全年1.4亿部智能手机出货量的目标，意味着下半年华为手机出货量要达到8000万台，这意味着华为可能需要在营销策略上变得更加个性和时尚才能吸引到iPhone或三星用户的关注。

余承东说，华为下半年将聚焦欧洲、中东、亚洲和拉丁美洲，进一步刺激业绩增长，实现全年的销售目标。

不过需要注意的是，华为上述的目标均是出货量，出货量跟销量还是有着显著的不同的。