专访宫玉国:CIBN的“无就是有”和三位一体

专访宫玉国:CIBN的“无就是有”和三位一体

中国七大互联网电视牌照商中，中央三大台占三席，不过，除了中央电视台，其他两家是广播电台，也是他们两家获得7张播控牌照中的最后两张，中国国际广播电台便是其中之一。以广播台之身做视频之事，弱势显而易见。作为国际台旗下OTT业务的掌舵人，CIBN互联网电视总经理宫玉国对此也毫不讳言。

宫玉国平日甚少接受媒体采访，偶尔演讲则十分率直、常常一语惊人。比如在第十六届中国互联网大会携手CIBN互联网电视的“中国互联网电视生态论坛”专场，谈及CIBN互联网电视这些年的内在动力和逻辑，宫玉国用了两个字——“活着”，他说“我们是在挣命，是在为生存而战，为发展而战”。这样简单的两个字却惊心动魄，难免让人联想到余华那部代表作，“活着”一向是最容易的同时也是最难的。他说“互联网电视是服务业，要以当孙子的心态服务好用户爷爷”。

宫玉国 CIBN互联网电视总经理

谈及CIBN互联网电视这些年的内在动力和逻辑，宫玉国用了两个字——“活着”，他说“我们是在挣命，是在为生存而战，为发展而战”。这样简单的两个字却惊心动魄，难免让人联想到余华那部代表作，“活着”一向是最容易的同时也是最难的。

最要紧—认清大屏时代三大属性

宫玉国说，中国互联网大会举办了16届，第一次有电视专业论坛，CIBN互联网电视作为承办人非常荣幸。而互联网与电视有机结合也预示着互联网疆域又在延伸，这实际也是市场的扩展、用户的扩展。他相信，未来有一天，一定会有两亿多、甚至三亿户家庭是拥有联网电视的。正是这样浩瀚的人群把互联网给延伸了。

“不敢说未来就是大屏互联网时代，毕竟互联网产品的动能、势能应该是多元并行地发展”，宫玉国判断，大屏互联网一定会成为互联网产业非常重要的组成部分。“无论从商业上、产业上还是真正作为互联网功能应用上，应该是巨大的一次机会”。

宫玉国认为，大屏互联网时代本身有几个属性。第一是电视属性，具有传媒属性，所以就有了互联网电视牌照的存在。第二是互联网属性，这是根本，谁能抓住互联网本质，利用好这个属性，谁就可能脱颖而出。第三是家庭属性，大屏互联网有它独特的一面，PC屏和手机屏是私密的、个人的、前倾的，大屏互联网是后仰的，以客厅为圆心，以家庭为单位，与前两个互联网业态有不同的特征和特性。

“CIBN互联网电视现在所做的一切都是建立在这三点起码的判断”，宫玉国强调，站在这三点审视这个产业发现，互联网电视不仅仅是看的，它应该是能玩的，能用的，因为它有互联网属性。它也是具有家庭互联网属性，就是智慧家庭属性，实际上电视屏就是家庭智能互联网的入口。“在这三点上，如果我们能够琢磨透、干透，就有巨大的商业机会”，他说。

自知之明与“无就是有”

宫玉国认为互联网电视有四大坑——自己的坑、监管的坑、资本的坑、战略和打法之间的坑。笔者认为这其中最难躲过的，也许是恰恰自己那个坑。不过，CIBN互联网电视显然对此十分清醒，因为宫玉国着重强调的便是对“自身的判断”。

“说句特别实实在在的话”，宫玉国以这样的话打头儿，CIBN互联网电视的背景是中国国际广播电台，做互联网电视，第一没有电视基因;第二没有互联网基因;第三基于这个产业的人才、资金等等方方面面也可能有欠缺。因此，“选择什么样的发展路径考验我们的智慧”。

宫玉国说，中国国际广播电台台长王庚年对互联网电视有明确的指导意见——开放共赢。王庚年给大家讲哲学，有一句话叫“无就是有”，因为什么都没有，那可能意味着什么都有——无外乎就是用开放的心态，通过合作共赢的方式把短板补齐。而开放共赢恰恰是CIBN互联网电视这些年一直坚持的策略。

怎么开放共赢?宫玉国简单总结——学习、合作，找专业的人做专业的事儿。宫玉国说，大屏互联网的主体还是以看为核心的，以看电影、电视剧为主。他就此谈到几大股东：阿里旗下的优酷、苏宁手上有PPTV、另一个股东是东方网络，这三家市场化的股东都具有互联网基因，同时有互联网内容基因;另一方面，又有两个股东，国控是国际台的产业平台，华闻传媒是上市公司、媒体机构。他说一方面通过股东方、合作方补足自己内容的短板;另一方面依托牌照方以及借助国际台的优势，找特色领域、特色内容，在基础内容上做特色内容。据他透露，今年做了许多事儿，比如打造跨国纪录片平台等等。

三位一体的业务模型

据悉，CIBN互联网电视全渠道总激活数超1.1亿，日活近千万，日均用户开机时长2-2.5小时。其中，CIBN高清影视用户数已超3200万，海外用户达80万。

CIBN互联网电视早已不是我们印象中那个弱势的广播台出身的牌照商!他们虽然不喊“生态”，但这些年教育、游戏、电商等等多路出击，打了一套漂亮的组合拳。

宫玉国指出，单纯靠内容产生出来的流量变现，无外乎是广告和用户付费，而他认为还有更大的商业机会，因为互联网电视是互联网属性，电商是挣钱的，游戏是挣钱的，基于家庭的教育、健康，每一个垂直行业都有商机——“内容+服务”构成CIBN互联网电视的商业模型。宫玉国透露，旗下电商，教育等等都已尝到了甜头。

“我们不是互联网视频公司，是互联网电视的平台运营公司或者服务公司”，宫玉国最后强调，CIBN互联网电视在整个发展过程中，内容和服务是一端，终端是一端，有自有品牌终端，有电视机、机顶盒等终端产品，在整个产业链本身角度来讲，和既有的媒体不大一样。他说3亿家庭都有可能面临着终端产品的更新换代，站在生意的角度来看，终端市场一定是个巨大的市场。而在国广东方本身角度来说是“内容+”，是“内容+牌照+终端”，三位一体形成的业务模型和产业动能，可能就比较健康。

宫玉国说做互联网电视要有“看破生死、向死而生的勇气”， “顺势而为同时也要能够逆势而上”。既能看清大势也能认清自身，再加上肯放低身段，何愁事不能成，我们期待看到CIBN互联网电视更精彩的“活着”。