解密小米电视618大促夺魁之道

2017年以来，中国彩电市场整体低迷，总体销量下滑明显。根据中怡康的数据，2017年第一季度彩电市场的零售规模为1153万台，同比下降了12.5%。与彩电市场整体下滑形成鲜明反差的是，小米电视逆势强劲增长，小米电视第一季度销售量同比增长6%，4月份同比更是猛增67%。

　　及至618年中大促，小米电视迅猛增长势头得以持续。小米电视自6月1日以来一直占据着京东销售额第一、天猫交付件数第一的位置，而在小米电视其后的是夏普、海信等传统彩电品牌，其他的互联网电视品牌则被甩开较远距离。

　　之所以小米电视能够在618大促中夺魁，笔者认为，这与小米电视自身的出色产品力、良好的品牌口碑以及强大的促销力度有着密切关系。

　　产品力出色，人工智能语音技术领先同行

　　彩电的产品力表现在硬件、内容、软件等方面，小米电视依靠其出色的产品力来获得消费者的青睐。

　　小米电视在内容方面联合了爱奇艺、腾讯、优酷、PPTV等多家视频网站，这些视频网站在开放的生态中为小米电视提供着丰富的内容资源。

　　对于硬件、软件方面的优势，小米电视今年发布的4A、4系列新品上可以得以体现。

　　例如，小米电视2017年3月份推出的小米电视4A系列是全球首款人工智能语音电视，只需小米蓝牙触控语音遥控器上的一个语音按键便可实现关键词搜索、热度排行、开启应用游戏、查询天气日历、多轮对话、控制电视、片名点名、明星找片、影视百科、智能纠错等10大类语音交互功能。

　　人工智能语音控制技术在随后推出的小米电视4系列上得以延续。

　　小米电视4系列在2017年5月份上市，其4.9MM的超薄厚度在业界有着不俗的成绩。4核4位，最大可选3G+32G的超大存储内存，还有配置的蓝牙语音遥控器及杜比全景声音效，都是小米电视在硬件方面的出色表现。同时，49英寸、55英寸、65英寸三个尺寸可以满足不同的空间需求。

　　人工智能电视是彩电市场的新趋势，也是彩电创新的突破口。

　　小米联合创始人、小米电视负责人王川认为，电视的硬件发展已经逐步到了瓶颈期。原来驱动电视工业发展有两个主要的引擎，一个是屏幕技术的发展，一个是主芯片，这两个发展已经到了瓶颈，硬件还会有微创新，但是近期看不到大规模创新的机会。硬件趋于瓶颈，而软件互联网，特别是人工智能，会带来新的大规模的创新。人工智能不是一个特点，而是打开全新的世界，所以在软件互联网、人工智能方面的创新会有很大的发展。人工智能才刚刚开始，小米人工智能电视功能会越来越丰富，语音的交互会更自然，更贴近人的使用习惯，准确度会更高，在电视上能够提供的服务也会更加丰富。

　　凭借在硬件、软件、内容等方面重点突破，小米电视出色产品力表现为其赢得了广泛的用户基础。

　　小米电视以“新国货”定位积累良好口碑

　　小米电视自上市以来，在产品工艺质量、功能、性能、性价比等方面具有良好的口碑积累，成为中国彩电行业中“新国货”的典型代表。

　　极致和厚道是小米新国货的核心实质。小米进军电视行业虽然只有4年的时间，但小米电视一直坚持精品战略，从创新、科技、设计、品质四个方面做了诸多努力与创新，希望把产品做到极致。在将品质做到极致之后，在定价上小米电视却坚持厚道的理念，不赚高毛利。小米电视通过减少无效投入和资源浪费，努力降低产品成本，从而把这些毛利反馈给消费者。凭借着强大性能、良心品质以及逆天性价比，小米电视创造了坚实的用户口碑，并快速占领市场。

　　对于乐视超级电视等互联网品牌以硬件亏损换取市场的做法，小米电视坚决拒绝。

　　王川表示，小米电视是盈利的，现在是微利的状态，给用户提供优质的产品，同时又是厚道的价格。

　　小米电视营销副总裁高雄勇表示，小米电视思路非常清晰，就是三驾马车——产品、电商、运营。电商主要是销售效率，产品要做到足够好，通过最有效率的渠道送到消费者手里，然后提供好的互联网服务，这样的逻辑至今没有任何变化。

　　小米电视的“高配低价”是由小米的运营模式来决定的。这一运营模式已获得市场和消费者的认可，快速增长的销量就是对这一模式最好的反馈。

　　小米电视的目标是做世界上最好的电视，让每个人享受科技的乐趣。数年来，小米电视积攒了良好的品牌口碑。

　　激战618，小米电视促销再加注

　　618作为家电业的狂欢盛宴，数年来都是彩电厂商年中角逐的战场。

　　此次618年中大促，小米电视率先启动。从6月1日起，开启了大力促销活动。小米电视3S系列、4A系列等参与其中，单品最高可立减1000元。小米电视6月6日—6月9日促销首次升级，除最高立减1000元之外，小米电视4A 65英寸还可同时享受京东、苏宁、天猫商城限时满减等活动。

　　小米电视最大力度的促销来自于618大促的最后三天（6月18日至6月20日），小米电视再次加注，为618销量做最后的冲刺。小米电视最高直降1020元，其中，小米电视4A 65英寸标准版罕见特价4979元（含运费），还限量送价值498元的儿童会员年卡。此次小米电视的促销力度之大，在彩电品牌中极其罕见。

　　小米电视出色的产品力、良好的品牌口碑以及618强势促销，形成了小米电视特有的综合优势，使其在618促销大战中异军突起，斩获天猫、京东“双冠王”，勇夺彩电业魁首。随着线下渠道的短板不断被弥补，小米电视的高速增长还将持续。

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